隨著我國經(jīng)濟的發(fā)展和人民生活水平的提高，國際視野和西方審美在精英階層普及。歐式家具，特別是中高檔歐式家具整體得到了迅速發(fā)展。從20年前只有極少數(shù)廠家生產(chǎn)歐式家具，到目前歐式家具遍地開花，歐式家具逐漸被我國消費者接受，大量應(yīng)用于民用和商用領(lǐng)域。

近年來，隨著世界文化的逐漸融合，歐洲的美食、服裝和生活方式大量進入中國。歐式家具作為最能體現(xiàn)歐洲精致生活方式的載體，逐漸被我國消費者，特別是中高收入階層消費者接受。我國中高收入階層消費能力和消費意愿較強，對價格并不敏感，對家具的材質(zhì)、設(shè)計和款式等有較高的要求，并希望通過高檔家具獲得身份認同和價值感。另外，消費升級引領(lǐng)高檔歐式家具消費潮流。隨著我國居民人均收入的提高，更多的70、80年代人群進入中高收入階層，歐式家具需求不斷增加。

中高檔歐式家具的主要銷售渠道為專業(yè)家具賣場和品牌專賣店，品牌展示、產(chǎn)品質(zhì)量和消費者體驗促成消費

銷售渠道其實并不僅僅是表面看到的那些擺著精致而又昂貴的家具的店鋪，其背后往往是一整套包括研發(fā)、生產(chǎn)、展示、銷售、售后服務(wù)在內(nèi)的高效精良的商業(yè)運作系統(tǒng)。歐式家具品牌更加注重品牌內(nèi)涵的挖掘和消費體驗，由于其產(chǎn)品價格較高，客戶沒有一般家具消費者廣泛，所以需要更為注重品牌形象，重視設(shè)計創(chuàng)新和整體的服務(wù)，以取得消費者的認同。所以中高檔的歐式家具生產(chǎn)企業(yè)一般主要選擇專業(yè)家具賣場和品牌專賣店銷售產(chǎn)品，這類渠道在銷售產(chǎn)品的同時具備展示和體驗的功能，在深化品牌形象的同時塑造自身的客戶忠誠度。而中低檔的現(xiàn)代風(fēng)格家具則可以更多地選擇家具大賣場和電子商務(wù)等方式進行銷售。

中高檔歐式家具中成套家具和定制家具銷量占絕大部分

消費者選擇歐式家具時，需要同時利用窗簾、壁紙和飾品等搭配營造歐式的生活氛圍。所以在消費者，特別是中高收入階層消費者采購歐式家具的時候往往一次采購成套家具保證品質(zhì)、樣式和環(huán)境的一致性。家具生產(chǎn)企業(yè)一般也會根據(jù)消費者的居住環(huán)境提供一定程度的定制服務(wù)，包括修改顏色、尺寸、用料、花紋等。減少客戶的分開挑選和搭配的壓力，因此也積累了大量的優(yōu)質(zhì)客戶。歐式家具中成套家具和定制家具的銷售占比要高于現(xiàn)代風(fēng)格家具。