隨著我國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和人民生活水平的提高，國際視野和西方審美在精英階層普及。歐式家具，特別是中高檔歐式家具整體得到了迅速發(fā)展。從20年前只有極少數(shù)廠家生產(chǎn)歐式家具，到目前歐式家具遍地開花，歐式家具逐漸被我國消費(fèi)者接受，大量應(yīng)用于民用和商用領(lǐng)域。

近年來，隨著世界文化的逐漸融合，歐洲的美食、服裝和生活方式大量進(jìn)入中國。歐式家具作為最能體現(xiàn)歐洲精致生活方式的載體，逐漸被我國消費(fèi)者，特別是中高收入階層消費(fèi)者接受。我國中高收入階層消費(fèi)能力和消費(fèi)意愿較強(qiáng)，對價(jià)格并不敏感，對家具的材質(zhì)、設(shè)計(jì)和款式等有較高的要求，并希望通過高檔家具獲得身份認(rèn)同和價(jià)值感。另外，消費(fèi)升級引領(lǐng)高檔歐式家具消費(fèi)潮流。隨著我國居民人均收入的提高，更多的70、80年代人群進(jìn)入中高收入階層，歐式家具需求不斷增加。

中高檔歐式家具的主要銷售渠道為專業(yè)家具賣場和品牌專賣店，品牌展示、產(chǎn)品質(zhì)量和消費(fèi)者體驗(yàn)促成消費(fèi)

銷售渠道其實(shí)并不僅僅是表面看到的那些擺著精致而又昂貴的家具的店鋪，其背后往往是一整套包括研發(fā)、生產(chǎn)、展示、銷售、售后服務(wù)在內(nèi)的高效精良的商業(yè)運(yùn)作系統(tǒng)。歐式家具品牌更加注重品牌內(nèi)涵的挖掘和消費(fèi)體驗(yàn)，由于其產(chǎn)品價(jià)格較高，客戶沒有一般家具消費(fèi)者廣泛，所以需要更為注重品牌形象，重視設(shè)計(jì)創(chuàng)新和整體的服務(wù)，以取得消費(fèi)者的認(rèn)同。所以中高檔的歐式家具生產(chǎn)企業(yè)一般主要選擇專業(yè)家具賣場和品牌專賣店銷售產(chǎn)品，這類渠道在銷售產(chǎn)品的同時(shí)具備展示和體驗(yàn)的功能，在深化品牌形象的同時(shí)塑造自身的客戶忠誠度。而中低檔的現(xiàn)代風(fēng)格家具則可以更多地選擇家具大賣場和電子商務(wù)等方式進(jìn)行銷售。

中高檔歐式家具中成套家具和定制家具銷量占絕大部分

消費(fèi)者選擇歐式家具時(shí)，需要同時(shí)利用窗簾、壁紙和飾品等搭配營造歐式的生活氛圍。所以在消費(fèi)者，特別是中高收入階層消費(fèi)者采購歐式家具的時(shí)候往往一次采購成套家具保證品質(zhì)、樣式和環(huán)境的一致性。家具生產(chǎn)企業(yè)一般也會(huì)根據(jù)消費(fèi)者的居住環(huán)境提供一定程度的定制服務(wù)，包括修改顏色、尺寸、用料、花紋等。減少客戶的分開挑選和搭配的壓力，因此也積累了大量的優(yōu)質(zhì)客戶。歐式家具中成套家具和定制家具的銷售占比要高于現(xiàn)代風(fēng)格家具。

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